Google-Ads-Playbook für Elektriker, Rohrreinigung und Kammerjäger in NRWGoogle Ads playbook for electricians, drain cleaning and pest control in NRW

Warum: Fehler im Fundament kosten später in jeder Stadt Geld. Einmal sauber gebaut, lässt es sich beliebig kopieren.Why: Foundation errors later cost money in every city. Built cleanly once, it can be copied any number of times.

So geht’s: Voraussetzungen prüfen → Website + Preise + Impressum → Konto + Bestätigung → Tracking + Consent → Editor-Vorlage → Callcenter.How: Check requirements → website + prices + Impressum → account + verification → tracking + consent → Editor template → call centre.

Warum: Ein kleiner, enger Pilot sammelt schnell genug Conversions für klare Entscheidungen. Viele Städte gleichzeitig verteilen das Budget zu dünn.Why: A small, tight pilot gathers enough conversions quickly for clear decisions. Many cities at once spread the budget too thin.

So geht’s: Eine Notdienst-/Akut-Kampagne für Stufe A aktivieren, Klicks maximieren mit CPC-Limit, täglich Suchbegriffe und Anrufe prüfen, 7 Tage keine großen Änderungen.How: Enable one emergency/acute campaign for tier A, maximise clicks with a CPC cap, check search terms and calls daily, no big changes for 7 days.

Warum: Was in einer Stadt bewiesen ist, skaliert. Was nicht bewiesen ist, multipliziert nur die Fehler.Why: What is proven in one city scales; what is not proven only multiplies the mistakes.

So geht’s: Ein Landingpage-Experiment, Anzeigentexte nach Leistung bereinigen, Keywords kürzen, Auftragsimport starten, dann die Vorlage als Editor-Datei sichern.How: One landing-page experiment, prune ad copy by performance, trim keywords, start job import, then save the template as an Editor file.

Warum: Wellen halten das Risiko klein: Jede Welle wird nach 3 Wochen bewertet, bevor die nächste startet.Why: Waves keep the risk small: each wave is judged after 3 weeks before the next starts.

So geht’s: Vorlage auf neue Städte kopieren (Label „W2“) → prüfen → hochladen → nach 3 Wochen Wellen-Gate.How: Copy the template to new cities (label “W2”) → check → post → wave gate after 3 weeks.

Warum: Ab vielen Kampagnen entscheidet die Steuerung, nicht die einzelne Kampagne. Feste Regeln verhindern, dass kleine Kampagnen verhungern oder Budget verbrennen.Why: With many campaigns, control matters more than the single campaign. Fixed rules stop small campaigns from starving or burning budget.

So geht’s: Portfolio-Ziel-CPA je Branche × Dringlichkeit, gemeinsame Budgets nur für ähnliche Kampagnen, Labels, Dashboard, Regeln; vierteljährlich zusammenlegen oder aufteilen.How: Portfolio target CPA per niche × urgency, shared budgets only for similar campaigns, labels, dashboard, rules; consolidate or split quarterly.

Warum: Nur Begriffe mit Auftragsabsicht kaufen; Stadt-Varianten sind günstiger zu steuern als breite Begriffe.Why: Only buy terms with job intent; city variants are easier to steer than broad terms.

So geht’s: Start-Listen aus dem Playbook + Keyword-Planer je Stadt; nach Absichtsstufe sortieren; DIY/Jobs sofort ausschließen.How: Starter lists from the playbook + Keyword Planner per city; sort by intent tier; exclude DIY/jobs immediately.

Warum: Eine Anzeigengruppe = eine Leistung in einer Stadt. So passen Suche, Anzeige und Seite genau zusammen.Why: One ad group = one service in one city, so search, ad and page match exactly.

So geht’s: Je Stadt × Leistung eine Gruppe mit 3–8 Keywords in „Passende Wortgruppe“ und „Genau passend“ plus eine Gruppe „Allgemein“ ohne Stadt.How: Per city × service one group with 3–8 keywords in phrase and exact, plus one “General” group without a city.

Warum: Die Anzeige entscheidet über Klickrate und Qualitätsfaktor. Stadt und Leistung im ersten Titel erhöhen die Relevanz.Why: The ad decides CTR and Quality Score. City and service in headline 1 raise relevance.

So geht’s: 15 Titel, 4 Beschreibungen, Stadt in Titel 1 (angeheftet), Preise und Qualifikation in weiteren Titeln, alles belegbar.How: 15 headlines, 4 descriptions, city in headline 1 (pinned), prices and qualification in other headlines, everything provable.

Warum: Assets vergrößern die Anzeige und bringen den Anruf-Button direkt in die Suche.Why: Assets enlarge the ad and put the call button right into the search results.

So geht’s: Anruf, 4–6 Sitelinks, Zusatzinfos, Snippets, Preise, Bilder, Name + Logo.How: Call, 4–6 sitelinks, callouts, snippets, prices, images, name + logo.

Warum: Falsche Standardeinstellungen (Partner, Display, „Präsenz oder Interesse“) kosten in lokalen Branchen viel Geld.Why: Wrong defaults (partners, Display, “presence or interest”) cost a lot in local niches.

So geht’s: Nur Google-Suche, Standortoption „Präsenz“, Sprachen DE + EN, Werbezeitplan, automatische Empfehlungen aus.How: Google Search only, location option “Presence”, languages DE + EN, ad schedule, auto-apply recommendations off.

Warum: Ohne Ausschlüsse fließt in DIY- und Job-Branchen schnell ein Drittel des Budgets in falsche Suchen.Why: Without negatives, a large share of budget quickly flows to wrong searches in DIY- and job-heavy niches.

So geht’s: Gemeinsame Listen „Allgemein“ + „Branche“ + „Städte außerhalb“ anlegen und mit allen Kampagnen verknüpfen.How: Create shared lists “General” + “Niche” + “cities outside” and link them to all campaigns.

Warum: Ohne Conversion-Historie braucht Smart Bidding Leitplanken.Why: Without conversion history, Smart Bidding needs guard rails.

So geht’s: Klicks maximieren mit CPC-Limit, Budget aus dem Rechner; Wechsel nach Datenlage.How: Maximise clicks with CPC cap, budget from the calculator; switch based on data.

Warum: Eine Kampagne ohne funktionierende Conversions optimiert ins Leere.Why: A campaign without working conversions optimises into the void.

So geht’s: Testanruf ≥ 60 s, Testformular, Tag Assistant, Conversion-Status prüfen.How: Test call ≥ 60 s, test form, Tag Assistant, check conversion status.

Warum: Ein kontrollierter Start verhindert, dass abgelehnte Anzeigen oder falsche Einstellungen die erste Woche kosten.Why: A controlled launch stops disapproved ads or wrong settings from costing the first week.

So geht’s: Editor: Änderungen prüfen → hochladen → im Konto Status prüfen → aktivieren.How: Editor: check changes → post → check status in the account → enable.

Warum: In den ersten zwei Wochen entscheidet sich, ob Budget in Aufträge oder in Fehlklicks fließt.Why: The first two weeks decide whether budget flows into jobs or wasted clicks.

So geht’s: Täglich Suchbegriffe, Anrufe, Budget und Genehmigungen prüfen; nur Ausschlüsse und Fehler korrigieren, keine großen Umbauten.How: Daily: search terms, calls, budget and approvals; fix only negatives and errors, no big rebuilds.

Warum: Die Seite ist der größte Hebel auf die Conversion-Rate. Ein Experiment misst sauber, statt Vorher/Nachher zu raten.Why: The page is the biggest lever on conversion rate. An experiment measures cleanly instead of guessing before/after.

So geht’s: Variante B auf derselben Domain (noindex) → benutzerdefiniertes Experiment → finale URL im Testarm → 50/50 → Erfolgskriterium „statistische Signifikanz“.How: Variant B on the same domain (noindex) → custom experiment → final URL in the trial arm → 50/50 → success criterion “statistical significance”.

Warum: Manchmal ist die Frage „Marke oder beschreibender Name?“ wichtig genug. Dann nur so, dass nie zwei Anzeigen desselben Betriebs um eine Suche konkurrieren.Why: Sometimes “brand or descriptive name?” is important enough. Then only in a way that two ads of the same business never compete for one search.

So geht’s: Domain B mit identischer Seite + Impressum desselben Betriebs → Experiment wie oben, nur die Domain ändert sich; alternativ nacheinander je 2–4 Wochen.How: Domain B with an identical page + Impressum of the same business → experiment as above, only the domain changes; alternatively one after another, 2–4 weeks each.

Warum: Ohne Bestätigung werden Anzeigen eingeschränkt oder das Konto pausiert. Falsche Angaben führen zur Sperrung.Why: Without verification, ads are limited or the account is paused; false information leads to suspension.

So geht’s: Der Betrieb zahlt selbst, beantwortet die Fragen als „Werbung für das eigene Unternehmen“ und lädt Firmen- und Ausweisdokumente hoch.How: The business pays itself, answers the questions as “advertising my own business” and uploads company and ID documents.

Warum: Google wertet unklare Identität als „Falschdarstellung“. Abmahner suchen gezielt nach unvollständigen Impressen.Why: Google treats unclear identity as “misrepresentation”; warning-letter senders target incomplete Impressums.

So geht’s: Firmenname mit Rechtsform, Anschrift, Vertreter, Kontakt, Register, USt-ID und bei Handwerk Kammer + Berufsbezeichnung eintragen; die Marke klar zuordnen.How: Enter company name with legal form, address, representative, contact, register, VAT ID and, for crafts, chamber + professional title; clearly link the brand.

Warum: Google verlangt bei dringenden Vor-Ort-Diensten, dass Anfahrt, Notdienst-Zuschläge und die Verbindlichkeit von Angeboten klar genannt werden. Die PAngV verlangt Preise oder Verrechnungssätze inkl. USt.Why: For urgent on-site services Google requires call-out fees, emergency surcharges and whether quotes are binding to be clearly stated. PAngV requires prices or rates incl. VAT.

So geht’s: Eine Seite /preise/ plus Kurz-Preisbox auf jeder Landingpage; dieselben Zahlen in Preis-Assets und im Callcenter-Skript.How: One page /preise/ plus a short price box on every landing page; the same figures in price assets and the call-centre script.

Warum: Unbelegte Qualifikationen gelten als Falschdarstellung. Belegte Qualifikationen sind gleichzeitig das stärkste Vertrauenssignal auf der Seite.Why: Unproven qualifications count as misrepresentation; proven ones are also the strongest trust signal on the page.

So geht’s: Dokumente als PDF ablegen, auf der Seite in Textform nennen (kein reines Logo), nur Leistungen bewerben, die die Qualifikation abdeckt.How: File documents as PDF, name them on the site in text (not just a logo), advertise only services the qualification covers.

Warum: Das Landingpage-Erlebnis fließt in den Qualitätsfaktor ein. Jede Sekunde Ladezeit auf dem Handy kostet Anrufe.Why: Landing-page experience feeds Quality Score; every second of mobile load time costs calls.

So geht’s: Statisch bauen, Bilder als AVIF/WebP mit Größenangaben, Schrift lokal, kein JS-Framework für die Startseite, Tag Manager erst nach Consent.How: Build static, images as AVIF/WebP with dimensions, fonts local, no JS framework on the landing page, Tag Manager only after consent.

Warum: Bei Notdiensten kommen die meisten Leads mobil per Anruf. Die Leiste hält den Anruf immer einen Daumen entfernt.Why: Most emergency leads come by mobile call; the bar keeps the call one thumb away.

So geht’s: Fixierte Leiste unten (nur < 768 px) mit 2 Buttons; die Telefonnummer exakt so geschrieben wie im Google-Tag hinterlegt.How: Fixed bar at the bottom (only < 768 px) with 2 buttons; phone number written exactly as configured in the Google tag.

Warum: Formulare sind die zweite Lead-Quelle und liefern die E-Mail/Telefondaten für erweiterte Conversions.Why: Forms are the second lead source and provide the email/phone data for enhanced conversions.

So geht’s: Kurzes Formular → Weiterleitung auf /danke/ → Conversion-Tag dort + Daten an das Callcenter.How: Short form → redirect to /danke/ → conversion tag there + data to the call centre.

Warum: Ohne Unternehmensprofil fehlen Standort-Assets, Bewertungssterne aus Google und Sichtbarkeit in Maps. Für echte Firmen mit echter Adresse kostet ein Profil nichts.Why: Without a Business Profile there are no location assets, no Google review stars and no Maps visibility. For real firms with a real address, a profile is free.

So geht’s: Profil als Einzugsgebiet-Unternehmen ohne sichtbare Adresse anlegen, bestätigen und mit Google Ads verknüpfen.How: Create the profile as a service-area business without a visible address, verify it and link it to Google Ads.

Warum: Das Callcenter spricht für eine Marke, die es nicht kennt. Ohne Einweisung nennt es falsche Preise, bucht außerhalb des Gebiets oder meldet sich mit falschem Namen.Why: The call centre speaks for a brand it doesn’t know. Without a briefing it quotes wrong prices, books outside the area or answers with the wrong name.

So geht’s: Ein Info-Blatt je Marke (Marke, Preise, Gebiet, Zeiten, Leistungen, No-Gos) + Skript + Protokollvorlage; Testanrufe vor Go-live.How: One info sheet per brand (brand, prices, area, hours, services, no-gos) + script + log template; test calls before go-live.

Warum: Ein Dashboard für alle Kampagnen ersetzt das Klicken durch Dutzende Ansichten und zeigt Ausreißer sofort.Why: One dashboard for all campaigns replaces clicking through dozens of views and shows outliers immediately.

So geht’s: Google-Ads-Connector + Google-Sheet mit dem Callcenter-Protokoll, verknüpft über Datum und Kampagne; vier Seiten: Übersicht, Städte, Seiten/Domains, Telefon.How: Google Ads connector + Google Sheet with the call-centre log, blended on date and campaign; four pages: overview, cities, pages/domains, phone.

Warum: Bei vielen Kampagnen fällt ein Problem sonst erst im Monatsbericht auf.Why: With many campaigns a problem would otherwise only show in the monthly report.

So geht’s: Regeln (Tools → Bulk-Aktionen → Regeln) mit E-Mail-Benachrichtigung, dazu Googles Lösungen „Account Anomaly Detector“ und „Link Checker“.How: Rules (Tools → Bulk actions → Rules) with email notification, plus Google’s solutions “account anomaly detector” and “link checker”.